# マーケティング支援

## マーケティングの提供サービス全体像

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LGGでは、プロジェクトがリリースされる半年前ぐらいから、クライアントと2人三脚で、上流から下流まで、一緒にプランニングをしていきます。

日本展開と海外展開で、

1. LGGの強みとする領域
2. 国内のマーケティング企業との連携
3. 海外のターゲットユーザーへのアプローチ

といった具合に、レイヤーを切り分けて実際の施策へ移っていきます。

## マーケティングの戦略設計

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最初に、クライアントの開発したいプロダクトのコンセプト・トークノミクス設計・ターゲットユーザーを深く理解した上で、マーケティング上のコアメッセージ整理しながらプランを作っていきます。

その上で、どこのエリアのユーザーに、どうアプローチしてくのかの戦術を決めていきます。

初期は、Web3に抵抗のないユーザーを狙いながら、Web2のユーザーに広げていきます。

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LGGでは、ユーザーを3種類・９レイヤーのペルソナに分けております。

プロダクトによって「どのユーザーをどのくらい取っていくのがいいのか」が異なっており、プロジェクトの開発段階に応じて、必要とする母集団の比率を変えながら、それぞれのユーザー属性をどの順番でどうやって獲得していくのかを考えていきます。

<figure><img src="/files/cYMKp152zbPz48UWbDfz" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

## プランニングの基本的な流れ

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具体的なプランニングの流れは上図の通りです。

この中でもLGGでは、リサーチと企画を分けて考えることが重要だと考えています。

それは、Web3業界のトレンドの移り変わりが激しく、ターゲットエリアのユーザーニーズが、現在進行形でどんどん変わっているためです。

<figure><img src="/files/IvFyIq0FYTo3RkJba2jM" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

具体的には、世界中のゲームギルドとNFTブルーチップコミュニティに接続し、プロジェクトの内容やコンセプトやキャンペーンの座組を当てていき、そのフィードバックをクライアントにレポートしながら、企画をブラッシュアップさせていきます。

こういうリサーチを丁寧にやることで、机上の空論ではない、よりリアルな現場に即した仮説を立てることが可能になります。

## マーケティング施策の考え方

<figure><img src="/files/bTHgr8ZNI68pqaDGNQCE" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

実際に、マーケティングの施策に落としていくときには、以下のような考え方をもとに、設計していきます。

<table><thead><tr><th width="62">No</th><th width="233">メニュー</th><th>詳細</th></tr></thead><tbody><tr><td>1.</td><td>幹線道路の土台設計</td><td>TwitterやGoogleなど、ユーザーがプロジェクトを知ったところから、メインイベントにつなげていくための交通整理</td></tr><tr><td>2.</td><td>認知拡大/理解醸成</td><td><p>AMAやKOL施策を通して、ターゲット層への認知拡大と</p><p>正しいプロジェクト理解を促進する</p></td></tr><tr><td>3.</td><td>ユーザーのコミュニティ化</td><td>興味を持ったユーザー母集団に対して、コミュニティでの囲い込みを行う</td></tr><tr><td>4.</td><td>メインイベントへの誘致</td><td>1~3を通じて、NFTセールやトークンセール・テスト版への参加を誘導する</td></tr><tr><td>5.</td><td>エンゲージメント向上</td><td>これまでに高まった熱量に対して、Discordを通してエンハンスする</td></tr><tr><td>6.</td><td>コミュニティの更なる拡大</td><td>新規ユーザーが流入しやすい動線を整え、コミュニティが自走的に拡大するスキームを構築する</td></tr></tbody></table>

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一般的には、二番の認知施策を重要視しがちですが、LGGではその手前で、1番の土台設計をしっかり行い、完全に整理された状態でユーザーに情報を届けることを大事にしています。

逆にこれがないと、伝えたいことが全部伝わらないまま、一部を切り取られて悪評が出てきてしまうため、土台設計を整備することことで、プロジェクトが認知された後に、ユーザーが正確な理解をした状態で、迷子にならずにプロジェクトの進捗を追っていくことができます。

そのあと、ユーザーをDiscordなどのコミュニティーにオンボーディングをしていき、そのプロジェクトのファーストイベントにつなげていきます。

それと同時に、NFTやトークンが、短期で売り買いされないように、プロジェクト自体の中長期的な可能性や面白さをしっかり伝えて、中長期的に保持していた方が経済圏が成長して、最終的により大きなリターンが得られることを訴求していきます。


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