# マーケティング支援 ## マーケティングの提供サービス全体像
LGGでは、プロジェクトがリリースされる半年前ぐらいから、クライアントと2人三脚で、上流から下流まで、一緒にプランニングをしていきます。 日本展開と海外展開で、 1. LGGの強みとする領域 2. 国内のマーケティング企業との連携 3. 海外のターゲットユーザーへのアプローチ といった具合に、レイヤーを切り分けて実際の施策へ移っていきます。 ## マーケティングの戦略設計
最初に、クライアントの開発したいプロダクトのコンセプト・トークノミクス設計・ターゲットユーザーを深く理解した上で、マーケティング上のコアメッセージ整理しながらプランを作っていきます。 その上で、どこのエリアのユーザーに、どうアプローチしてくのかの戦術を決めていきます。 初期は、Web3に抵抗のないユーザーを狙いながら、Web2のユーザーに広げていきます。
LGGでは、ユーザーを3種類・９レイヤーのペルソナに分けております。 プロダクトによって「どのユーザーをどのくらい取っていくのがいいのか」が異なっており、プロジェクトの開発段階に応じて、必要とする母集団の比率を変えながら、それぞれのユーザー属性をどの順番でどうやって獲得していくのかを考えていきます。
## プランニングの基本的な流れ
具体的なプランニングの流れは上図の通りです。 この中でもLGGでは、リサーチと企画を分けて考えることが重要だと考えています。 それは、Web3業界のトレンドの移り変わりが激しく、ターゲットエリアのユーザーニーズが、現在進行形でどんどん変わっているためです。
具体的には、世界中のゲームギルドとNFTブルーチップコミュニティに接続し、プロジェクトの内容やコンセプトやキャンペーンの座組を当てていき、そのフィードバックをクライアントにレポートしながら、企画をブラッシュアップさせていきます。 こういうリサーチを丁寧にやることで、机上の空論ではない、よりリアルな現場に即した仮説を立てることが可能になります。 ## マーケティング施策の考え方
実際に、マーケティングの施策に落としていくときには、以下のような考え方をもとに、設計していきます。
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1.幹線道路の土台設計TwitterやGoogleなど、ユーザーがプロジェクトを知ったところから、メインイベントにつなげていくための交通整理
2.認知拡大/理解醸成

AMAやKOL施策を通して、ターゲット層への認知拡大と

正しいプロジェクト理解を促進する

3.ユーザーのコミュニティ化興味を持ったユーザー母集団に対して、コミュニティでの囲い込みを行う
4.メインイベントへの誘致1~3を通じて、NFTセールやトークンセール・テスト版への参加を誘導する
5.エンゲージメント向上これまでに高まった熱量に対して、Discordを通してエンハンスする
6.コミュニティの更なる拡大新規ユーザーが流入しやすい動線を整え、コミュニティが自走的に拡大するスキームを構築する
\ 一般的には、二番の認知施策を重要視しがちですが、LGGではその手前で、1番の土台設計をしっかり行い、完全に整理された状態でユーザーに情報を届けることを大事にしています。 逆にこれがないと、伝えたいことが全部伝わらないまま、一部を切り取られて悪評が出てきてしまうため、土台設計を整備することことで、プロジェクトが認知された後に、ユーザーが正確な理解をした状態で、迷子にならずにプロジェクトの進捗を追っていくことができます。 そのあと、ユーザーをDiscordなどのコミュニティーにオンボーディングをしていき、そのプロジェクトのファーストイベントにつなげていきます。 それと同時に、NFTやトークンが、短期で売り買いされないように、プロジェクト自体の中長期的な可能性や面白さをしっかり伝えて、中長期的に保持していた方が経済圏が成長して、最終的により大きなリターンが得られることを訴求していきます。